房地产销售工作总结大全【合集】

时间:2022-12-03 19:50:11 浏览量:

下面是小编为大家整理的房地产销售工作总结大全【合集】,供大家参考。

房地产销售工作总结大全【合集】

这一年马上就要结束了,回顾这一年的工作,做好年度工作总结,积累更多的工作经验。你们知道房地产销售的工作总结是怎么写的吗?下面是小编为大家带来的有关2020房地产销售工作总结大全【5篇】,希望大家喜欢。

房地产销售工作总结【篇一】

自从进入房地产公司已经有半年多了,我提高了很多,不仅仅是在业务方面上的提高,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的本事,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的提高。我感觉自我在房地产公司工作真的是没有选错,自我进入了一个适合自我的行业和公司,我感觉十分的幸运。2019年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:

一.业务本事

1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自我的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不一样客户的不一样需求。

2、对市场的了解。不仅仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自我楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自我的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

二.个人素质本事

1、诚实——做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自我的诚意。在客户交流的过程中,仅有诚实,才能取得信任。

2、热情——只要对自我的职业有热情,才能全神贯注地把自我的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,可是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。可是必须要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的,维护好关系。

在这个漫长的过程中,在自我没有成交而同事有成交的时候,必须要有耐心,暴风雨后便是彩虹。

4、自信心——这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的,维护好关系。

5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得十分渺小,仅有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心,做事用心。这样才能避免自我犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自我的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自我工作的计划性,这样能够避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自我在工作中也还有很多不足之处,需要在2019年的工作中进一步的学习和改善。

世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。

以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的置业顾问,

或者只是一个刚入门的置业顾问,本身谈吐,口才还不行,表达本事不够突出。主要没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质还可是关,每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的本事上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是本事。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠本事来完成就能做好的,而是靠对公司对部门对自我的一种强烈的职责心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我必须会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。所以为了抓住每个潜在的客户,必须要对自我所销售的楼盘很熟悉,要到达了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自我有成就感的话那就要做出业绩来,所以今后我也要朝着这个方向好好加油。

也很感激李哥给了我这么好的一个自我展示的平台,在这不到一年的时间里学到了太多太多,让我不仅仅收获了成功开阔了眼界,更多的是对自我有了全新的认识和自我的突破,也感激同事和经理对我的鼓励和指导。

房地产销售工作总结【篇二】

自20__年10月8日进入____销售部成为一名销售置业顾问,至今已有两个多月的时间。在此期间内,销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务知识培训,让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景,并对自我的人生做了新的规划。能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这两个多月的时间里,收获额多,十分感激公司的每一位同仁的帮忙和指导,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下头就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面;

学习,永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至能够说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,在此期间,也阅读了很多的营销类书籍,每每看到十分感兴趣的地方,都不由得感叹:“销售是一门神奇的学问”,同时也意识到自我的选择是正确的。在学习方面我为自我也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面;

在来到公司时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮忙下,我开始背诵沙盘说辞,随后又是外出调盘,了解市场。调盘是一门学问,在与其他楼盘老练的业务员的对话中,把自我遇到的问题一一向其求解,并且学习对方业务员的谈判技巧和优点,和自身比较,了解自我需要加强哪方面的知识,以及和其比较我们楼盘的优势。紧之后就开始外出展业,怀着激动地心境,每一天提一大包单子去外面发,早晨给各大银行等单位上班的人群发,中午在超市发,午时在学校、小区发,在此期间,疲惫的时候也对自我的选择有过怀疑,虽然很长时间都没有成交,可是我坚持下来了,经过陌生拜访,正式销售工作的第30天,在师傅___的帮忙下成功销售出一套商业写字间,并且获得客户的认同,让我对今后的销售工作增强了信心。截止今日共完成了销售面积__平米,总价____元,回款金额____元。在日常工作中,也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度,以客户至上,每一天坚持练习言、行、举、止,认真做好客户档案的记录,经过电话访谈等方式了解客户动态,经过交往,把客户交为自我的朋友,认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬,可是销售员的心却是夏日里的阳光,活力四射的活力感

染身边每一个人。我也需要更加努力,熟练自身的谈判技巧,以一颗活力洋溢的心,感染每一位客户。 三、思想方面;

来到公司两个多月,的转变就是从学生到职业人的转变,在思想上更趋于成熟,心态也得到提升,对团队协作精神有了更深刻的理解,要想做成一单业务,团队协作很重要,想想工作在销售一线,感触最深的就是,坚持一颗良好的心态很重要,因为我们每一天应对形形色色的人和物,要学会控制好自我的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长,在自我的工作中仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,取长补短。20__年,我期望能拥有自我的住房,在__安家。所以为了我的目标能够实现,我觉得应重点做好以下几个方面的工作:

1、依据20__年销售情景和市场变化,着重寻找A类客户群,发展B类客户群,以扩大销售渠道;

2、每月成交三套以上,因为这样才能支付房子的首付;

3、听从领导安排,进取收集客户信息;

4、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识,每月看一本书,力求不断提高自我的综合素质;

5、加强自我思想建设,增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子,勇担重任。

在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场,以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中,公司得到了提高,我的知识和业务水平也都得到了提高,相信自我必须能够做好,20__年,我一向在期待!

房地产销售工作总结【篇三】

尽管这一年的事情并没有做的圆满,可是自我却并不悲伤。因为总结,所以我明白这一年过的十分的充实。自我并没有白白的耗费一年的时间。自我在充实的工作中,努力了整整一年!此刻,我将这一年的总结记录如下。

一、个人的鉴定

一年来经历了太多,自我从_月的时候进入公司,从一名实习生做起,经历了学习、培训、工作、提升,最终到了此刻的样貌。尽管此刻还有不少的不足,可是我也还在慢慢的提升自我,让自我成为一名更出色的销售人员。

在思想上,自我严守公司的规定,不作出违反公司规定的事情,在工作中努力的提升自我的水平,提高自我的服务意识。在工作之后也进取的反省,找到自我工作中的不足。销售的工作中,我一向心怀公司的口号,将公司的利益放在最优。

工作上,我努力向上,在销售的时候坚持这热心、耐心、进取心,努力的拉近自我与客户的关系,做好作为一名___人员该做的事情。同时,也在工作中不断的收集和总结经验,提升自我的专业本事。在工作中我总是坚持这“狂人”的姿态,因为我明白自我还有太多的不足,自我与前辈们的差距深深的刺激了我,我不认为晚来就是自我消极的原因,我会努力的加油,尽快的赶上大家。

人际关系上,这可谓是我们销售的生命线,在这一年中,我几乎有大半的时间都扑在这上头。起初只是学着和同事们打好关系,之后是电话和客户交流。此刻,我已经在进取的维护着自我的客户群体,并且,在之后还要不断的开发新的客户。

二、工作情景

在刚开始的时候,我跟在__的手下。作为销售,我们最基本的就是要明白自我要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在此刻也是,当公司的商品出新的时候,我也要进取的跟进了解。而在之后,我们就在学习怎样去说,和如何说好。

和客户交流是一门学问,更是一门艺术。好的销售,能从不可能中开辟出一条道路。在_月的时候,正在我对自我选择这个职业感到怀疑的阶段。__却接下我手中的电话,将一门我看来没有期望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼,并清晰的认识到,自我工作上的不顺利,都是因为自我本事上的不足。

三、总结

一年的工作可是是转瞬,尽管自我掌握了销售的基本要领,可是和大家比起来,自我还有太多缺乏的地方。而往往,销售能不能成,就是看这些细节能否把控得当。自我在接下来的一年,还要更继续留在那里,继续去探求销售这门工作!

房地产销售工作总结【篇四】

首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。

1:最基本的就是在接待当中,始终要坚持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就到达了。

2:接待客户的时候不要自我滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,经过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应当是个心理学家,经过客户的言行举止来确定他们内心的想法,是重要条件;更应当是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。

3:机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观确定不要过于强烈,像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

4:做好客户的登记,及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。

5:经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样能够针对性的进行化解,为客户供给最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,能够放心的购房。

6:提高自我的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余,树立自我的专业性,同时也让客户更加的

信任自我,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7:学会运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间能够互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,可是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你能够很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最终签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。

8:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们能够成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9:如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟此刻的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你能够更加了解客户的需求,也能够帮忙你确定客户的意向程度。

10:记住客户的姓名。可能客户比较多,不必须能够记得所有的客户姓名,可是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是能够记得的,至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话:今日工作不努力,明天努力找工作。如果有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自我的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。呵呵,这样似乎有点俗气,可是,在自我很累的时候,如果把个人的心境带入到工作中,那必须不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。

以上就是我的销售经验,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:能说不能做,不是真本领!

房地产销售工作总结【篇五】

不知不觉,来到公司工作已经满三个月了,来到公司的这三个月里,无论是在工作还是在生活中,我都学到了很多知识。

在工作上,经过这三个月的学习,我发现销售是一门很深的学问。其实在进入公司投入房地产销售的工作之前,跟其他大多数没有接触过这个行业的人一样,我的心里对这份工作多少带着一些抵触,之后参加了这份工作,一开始的我对这个行业所了解的也还很少。可是经过这三个月的学习和发展,我发现自我越发的爱上了这个领域。

首先,刚进入公司,对我们公司的企业文化及各个项目的相关情景还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与多个同事深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。

其次,由于进入公司时所有的住房已基本售罄,唯有几套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本能够说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样,所以对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户研究的更多的是收益回报率问题,那么我们就应当着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自我的个性,没有个性的销售员可是是个服务员而已。可是经过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应当具备能够随时适应不一样消费者心态的应变本事,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业本事方面都要把自我打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。

在生活中,我本来是一个粗枝大叶的人,原本的我对待生活中的一些小事总是抱着一些无所谓的态度,可是进入公司的三个月以来,我逐渐认识到,细心的做好每件小事,才有可能成就一件大事。我听过这么一个同行的故事,有一个从事房地产的小职员,刚进入公司,什么都不懂,看着前辈们的销售业绩每个月都在上升,再看看自我进入公司一个多月来毫无销售业绩,他万分焦虑。可是他懂得一个道理:勤能补拙。所以之后的每一天他都向领导申请值班,自我一个人在办公室里接听电话,刚开始的一个人的日子很闷,打电话给客户询问也总是遭到拒绝,可是皇天不负有心人,有一天,他还是一个人在办公司值班,突然进来了一个中年男人咨询房子,男人的穿着好像并不觉得他有钱,可是他还是细心的回答了他的问题。第二天那个男人又来了,指明要他过来,然后男人在他的手上买了好几套房子,为此他得到了上级的褒奖,并且职位从此上升。

由于进入公司的时间不长,所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮忙下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,之后自我会多学多问,另一方面也有领导的鞭策,同事的提点,所以之后的我慢慢的成长起来。感激领导和同事的帮忙,让我学会了很多。

我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满期望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的活力应对客户,用认真严谨的态度应对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!

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