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海洋:一个关系坚强如钢

自2013年起海上不锈钢用品已经与我们合作,并在那个时候,我们已经建立了牢固的关系。我们所提供的灵活性,使他们能够保护自己的利润空间,并获取确定性的现金flow.Offshore不锈钢用品是总部设在西米德兰不锈钢股东。董事总经理克里斯·乔伊斯时,该公司成立于1999年,实现了很少的钱有在不锈钢传统持股等东西必须用金属来完成。因此,球队在近海决定提高钢的力量来增加价值。在这样做,他们进入了一个利基market.Over在过去的20年里,他们已经提供并支持广泛的主要行业有自己的不锈钢和镍合金的要求。从原油和天然气,通过海洋,交通,汽车和建筑业,海洋不锈钢在英国的客户提供服务abroad.They也有自己的车队,使他们能够与英国和爱尔兰内交付极其灵活.Success从startWe与克里斯取得了联系,以讨论他的外汇(FX)的要求,看看他是否可以从风险管理我们提供的服务中受益。它被证明是适宜时机,因为他们刚刚做了另一个FX提供商,谁是不是很积极的一个坏的经验。 “又是公司谁搞砸我们约在一个交易,然后你们联系了,”克里斯说。 “从一开始它只是工作,并已自有史以来的工作。”由于海洋是不锈钢的处理器,他们必须进口所有的材料,因此,国际收支和需要外汇。虽然有一些美元曝光,绝大多数的他们接触的是欧元,我们的团队已经与克里斯合作,帮助他规避欧元购买,以保护利润。 “我们出售给埃及欧元,但我们的一个客户在以色列使用美元,所以我们会偶尔给你打个电话,把块钱回来,因为我们没有使用对他们来说,”克里斯说。 “然而,如果我们的客户支付给我们用欧元,我们可以只使用他们走向与自己的远期合约。”工作通过预算,风险和solutionThat海上不锈钢用品有欧元应收,应付手段,他们有一定的自然对冲,但我们采取了看看他们的新的欧元风险。我们的专家随后做了FX的敏感性分析,帮助勾勒出风险基础上的净欧元风险的业务。但重要的是我们能够赢得商务服务。关键绩效指标的理解,以确保他们是可以实现的,通过我们制定的战略。他们有€1.12预算率,这是一个很好的起点,我们继续讨论的毛利率和维护these.Once我们已经获得了手头的事情更细致入微地了解的重要性,我们期待通过各种各样的解决方案,那些符合其保值的要求和规范。最终,这最终导致不同的风险管理策略的投资组合,他们继续利用外汇远期和外汇期权以对冲风险和保护自己免受不利的市场movements.Flexibility和understandingOne水平的首要原因,我们已经能够开发与克里斯和紧密的合作关系,球队在近海,是我们提供的灵活性。我们一直在我们的客户敏锐地按,重点应该不一定在任何给定时间的汇率,但最好的策略来管理外汇风险。 “简单地说,我们渴望的灵活性,”克里斯说。 “我们有已经制定出真正适合我们最近的一些交易和事实是,如果我们去了,说话更传统的银行,我们只是不会得到理解,因为我们有智能做同样的水平。”最近,我们的团队一直在与克里斯密切联系,讨论更多的战略,较长期对冲,将给予他们更大的确定性对他们的利润和现金流。虽然我们的客户有从汇集的专业知识获得整个交易团队利益,我们也将它们分配他们自己的专用交易商,我们觉得这是建立关系,并保证如果需要帮助,可以与接收到的最佳途径简单的电话。 “我们与邓肯的关系真的很好,”克里斯说。 “高于一切,我们需要更大的灵活性和智能货币业务提供的铁锹。”卓越的客户服务为standardAs我们与海洋的关系已经开花,所以也有信任。这导致了克里斯与我们更为复杂的风险管理策略,包括期权合约工作。该小组还利用我们的企业提供的服务,我们能够帮助他们提供一些资金需求的。

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